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龙珠激斗2018神卡阵容:本土7座SUV進入「超值」時代,2019款風行SX6靠什么擊中消費新痛點?

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       手握6萬元左右預算的消費者在打算購買一臺7座SUV時,其用車需求和用車場景主要可以分為兩類。一種是需要滿足6到7人的多乘員日常通勤,對車輛舒適性和內部座椅布局的合理性有較高的要求;另一種則是將車輛用于運送貨物、接送工人的商用場景中,要求車輛具有寬大的內部空間和強勁的動力。

       縱觀在目前6萬元級的7座SUV產品,這種宜家宜商類型的車型并不少,諸如寶駿730等基于MPV平臺開發而來的車型都在一段時間內受到過消費者的追捧與好評。不過當越來越多的車型加入競爭后,6萬元級7座SUV市場已成一片紅海,要想從中突圍,車企勢必需要對消費的用車習慣和心理期待進行重新分析才能站穩腳跟。

       消費端一個顯著的變化是,以往買家在選車時主要考慮外觀、價格以及性價比,而隨著年輕群體加入,現在的潛在客戶對車內空間的靈活度、動力性能、安全、舒適性配置也提出了更高的要求。當然,買家手里的預算只有這么多,車企必須抓住消費者這種期待「超值產品」的心理,提供低價高配的選擇,更能得到消費者青睞。

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      以4月上市的2019款風行SX6為例,2019款風行SX6在全能空間、智能安全、卓越性能以及超能舒適等維度進行了大幅升級,主力車型的價位卻依舊維持在6萬元,以超高的產品力以及超值的性價比,對消費者的用車需求進行了多樣化滿足。

2+2+3車內布局優勢明顯

      首先從該級別7座SUV最核心的尺寸和內部布局來看,2019款風行SX6的車身尺寸設定在了主流水準,三圍尺寸為4720/1825/1790mm,軸距長度更是來到了2750mm。同時考慮到SX6會出現在建筑工地、鄉鎮小道等道路狀況較差的場景中,其20.5°的接近角和25°的離去角賦予了SX6專業的通過性。

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       而在車輛內部,SX6主推的是2+2+3的座椅布局,同時配合13處儲物空間和大尺寸天窗等舒適性配置,這樣的布局形式和同價位車型相比,優勢無疑很明顯——

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       第二排座椅更加寬敞和舒適,特別在在3-4人出行的場景下,是一種享受;

       不使用第三排座椅時,可以將其放倒以拓展后備廂容積,翻折之后的尾廂空間可達到950L;

      當滿員出行時,因為第二排座椅設置了通道,第三排乘客的進出會相當方便,通行方式更得體,不需要像2+3+2車型那樣從車側進入,這對于身材偏胖的乘坐者尤為友好。

      如果車主并沒有長期多人出行的需求,SX6同樣提供了2+3+2或者2+3的座椅布局形式,在空間使用上也十分靈活。

1.5T車型成主力,安全性配置高

       在動力性能方面,2019款風行SX6的動力總成分別為1.6L發動機+5MT變速箱以及1.5T三菱4A91T發動機匹配6MT/CVT變速箱,取消了老款型號里的1.6L+CVT車型。

       很明顯,在買家對性能要求越來越高的當下,1.5T車款將是SX6的主力型號,這具1.5T發動機的最大功率與峰值扭矩分別達到了110kW和200Nm,百公里綜合油耗僅為7.4L,不管是匹配MT變速箱還是CVT變速箱,均足夠應對絕大多數用車環境。

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       不僅是動力性能大幅提升,風行SX6在2019款車型上還針對底盤進行了優化,通過車輛上市前期的高原、高溫極寒等嚴苛的測試項目,豐富了SX6的底盤調校。此外在靜音性層面,SX6配置了NVH隔音降噪工程,車身多個位置均裝備了吸音棉和吸音墊,在針對車輛怠速和60km/h兩個常用工況下的噪音測試中,SX6的隔音表現均優于同級對手。

       配置歷來是涉及到消費者做購買決策的重要一環,2019款風行SX6的升級亮點首先體現在安全性裝備上,譬如胎壓監測系統、前后雷達+倒車影像、電動外后視鏡等配置實用性都非常高,與此同時博世9.1版ESP穩定系統、兒童安全座椅接口、雙安全氣囊、牽引力控制等基本安全功能也一應俱全。

      而在舒適性方面,消費者比較在意的8英寸中控屏、車載藍牙、手機互聯等配置和功能都屬于SX6的基本操作,此外車輛還裝備了6向調節座椅、多功能方向盤、定速巡航、雙炮筒藍光儀表盤等大幅提升駕乘感受的配置。

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風行SX6的優惠政策如何?

       2019款風行SX6的車系分布相當清晰,除了起步版本的1.6L手動舒適型之外,SX6主要由1.5T的舒適型與豪華型車款構成,因此消費者要從中作選擇并不難,考慮到風行SX6本身的標配水準很高,消費者手中的預算普遍集中在6萬元左右,因此對應起來,SX6的擁有很高的購買價值。

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       當然, 2019款風行SX6「超值」并不只是體現在產品上,因為是全新上市的車型,為了體現市場誠意,SX6還推出了三重好禮:比如即日起購車可享至高14000元大禮包的「超值購」;首付只需2-3成,享受2年0息或“5050免息”政策或1成首付3年低息包牌貸的「超值貸」;以及任意車型置換可享受3000元優惠的「超值換」政策。

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小結:

       2019款風行SX6的產品升級還揭示出目前【6萬元,7座SUV】消費群體的需求演變:從單一賣點逐漸轉向全方位考量。與誕生于MPV或微面平臺下的競品相比,源自SUV平臺的2019款風行SX6在車內舒適性、配置層面所呈現出的產品力都更具優勢,反應到實際用車情境中,無論是載人還是拉貨的用車體驗都更佳,加上采用獨立懸架、優化NVH表現等傾向于提升舒適感受的用車配置,SX6對于追求品質的消費者吸引力自然也要更強。

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